#営業

工作機械を販売する機械商社の営業のコツを解説します。機械は高額で検討時間も長いため、闇雲に営業してても受注できません。顧客の購買プロセスに沿って、必要な情報を提供、課題の解決策を提案する必要があります。その提案方法を事例とともに解説します。